自尊成交法：是指在成交之前，给客户戴一顶高帽，使别人觉得不买你的产品就没有面子，有伤他的自尊心，譬如：我们在销售名牌产品的时候，加上一句这样的话：“像您这样身份的人，一定要穿名牌的服装。”

    下面这则推销故事可以道出此法的真谛：“看得出来，您对杂货业的经营颇有心得。这个店面在你的苦心经营之下，每一寸面积都在创造利润。史蒂文森女士，本公司产品也有不错的利润。事实上，超过这家店每一平方英尺的平均利润，而且我们的产品绝对热卖；这样的高周转率，会再提高你的利润，相信这一点是您最重视的。（说完暂停，如果顾客没有回应，继续说下去。）”

   “我考虑了您的店面销售量，和本公司产品的预估销售量。我的建议是，您可以讲卖……单位的……产品。这样应该足够应付两个月的顾客需求，您也可以获得预期的利润。我们可以签订单了吗？”

自尊成交法在使用过程中和激将成交法并用会取得意想不到的效果。

例如，一位先生对某件商品较满意，但购买时犹豫不决，此时售货员可适时地巧妙问一句：“是不是老婆把你管得很紧呀？要不要征求一下您老婆的意见后再决定？”激将成交法。这位先生一般会回答：“这不用和老婆商量。”从而很快做出购买决定。自尊成交法要特别谨慎，一定要注意时机的把握，语言应恰当自然，千万不要因语言、时机等方面的原因而引起顾客的不满和愤怒，从而导致销售工作的失败。

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